El mundo de las ventas ha cambiado drásticamente en los últimos años. Con la aparición de nuevas tecnologías, cambios en las expectativas de los consumidores y el crecimiento de los mercados globales, hoy más que nunca se requiere estar preparado para ofrecer productos y servicios de alto valor. Sin embargo, un concepto que sigue prevaleciendo en la mente de muchos vendedores es la necesidad de ofrecer descuentos para cerrar una venta. Este enfoque no solo es anticuado, sino que también está limitando el potencial de los vendedores para obtener las…
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